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中级会计《财务管理》讲练:销售预测分析

来源:财会之窗  【财会之窗会计网校:轻轻松松考取会计从业资格证】  时间:2014-10-09

含义:非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的分析方法。

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  销售预测的定性分析法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  1.含义:非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的分析方法。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  2.适用情况:预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  3.主要方法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  1)营销员判断法(意见汇集法):由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  销售预测的定量分析法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  1.趋势预测分析法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  (1)算术平均法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  (2)加权平均法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  (3)移动平均法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  2.因果预测分析法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  单想选择题B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  进行销售预测分析时,趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是( )。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  A、移动平均法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  B、指数平滑法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  C、算术平均法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  D、加权平均法B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  【正确答案】 DB7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

  财会之窗答案解析:本题考核销售预测分析。趋势预测分析法包括以下方法:算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法。算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测;加权平均法比较合理,计算较为方便,在实践中运用较多;移动平均法代表性较差,适用于销售量略有波动的产品预测;指数平滑法运用比较灵活,适用范围较广,但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。B7F【财会之窗】—中国会计从业资格证考试报名首选平台

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